Ніжинський консервний завод (НКЗ) у квітні 2026 року додав до переліку ринків збуту Бельгію — тепер компанія постачає консервовані овочі у 26 країн світу. Експорт формує 50–51% продажів овочевої консервації підприємства. Серед ключових ринків — Франція, США, Канада, Австралія, ОАЕ та Ізраїль. Безумовним лідером залишається Німеччина — 20% від усіх експортних продажів.
Про це Delo.ua повідомила директорка з маркетингу ТОВ "Ніжинський консервний завод" Анастасія Ярошовець.
Як НКЗ вибудував експорт після втрати російського ринку
До 2014 року Росія і Білорусь забезпечували до 60% зовнішніх продажів НКЗ. Після 2014 року ці ринки було втрачено, і компанія змушена була заново будувати експортну модель — орієнтуючись на Європу, Північну Америку і Близький Схід.
Повномасштабне вторгнення 2022 року завдало нового удару: місто Ніжин перебувало в блокаді, поля на Каховщині опинилися під окупацією. НКЗ переорієнтувався на нові регіони вирощування сировини і паралельно посилив міжнародний напрямок.
Три чинники успіху на зовнішніх ринках
Експерти виділяють три ключові причини того, що НКЗ вдалося закріпитися на зарубіжних ринках.
Перша — операційна надійність. Для великих європейських мереж критично важлива стабільність поставок. НКЗ зміг її гарантувати навіть під час активних бойових дій. За словами директорки з маркетингу Анастасії Ярошовець, коли європейські партнери бачать упевнених постачальників, які пропонують співпрацю замість скарг, — це знімає страхи щодо ризиків.
Друга — конкурентна ціна. НКЗ має власну сировинну базу, що забезпечує нижчу собівартість і контроль якості. Керівниця Центру підтримки експорту ТПП України Ольга Шубіна-Куруленко зазначає, що в Україні дешевші праця, агросировинні ресурси та земля — тому вітчизняний продукт успішно конкурує у середньому ціновому сегменті без втрати якості.
Третя — системна робота з брендом. НКЗ розвиває власну марку "Ніжин" на зарубіжних ринках, а не йде шляхом private label. Компанія практикує ексклюзивне дистриб'юторство, щоб уникнути цінових воєн між партнерами в одній країні, і постійно присутня на міжнародних виставках — зокрема на Anuga.
Що кажуть експерти про перспективи
Голова Асоціації ритейлерів України Андрій Жук зазначає, що в ЄС зростає інтерес до українських продуктів як до окремої категорії — не лише товарів для діаспори. Торговельні угоди між Україною, ЄС і Північною Америкою спростили доступ до зовнішніх ринків. За його словами, саме продаж продукції з доданою вартістю на зовнішніх ринках є правильним шляхом розвитку українського бізнесу, а міжнародні продажі варто розглядати як системну стратегію, а не ситуативне розширення.