За даними дослідження YouControl.Market, ТОП-10 онлайн-ритейлерів за три квартали 2025 року отримали близько 40 млрд грн виторгу. Варто відзначити, що дві компанії групи Rozetka забезпечили 30,2 млрд грн,або понад 75% від загальної суми.
Rozetka та Makeup очолюють український ринок електронної комерції
Беззаперечним лідером ринку залишається маркетплейс ТОВ "Розетка.yа", який за три квартали 2025 року заробив 21,1 млрд грн.
Друге місце посідає ТОВ ОТК "Європлюс", оператор роздрібної мережі Rozetka, з виторгом 9,1 млрд грн. Разом два головні гравці формують більшість онлайн-продажів у країні, що демонструє високу концентрацію ринку.
Також серед лідерів варто виділити:
- Makeup (ТОВ "Мейкап трейдинг") – 3,5 млрд грн. Напрямок роботи — косметика та парфумерія;
- MAUDAU (ТОВ "Маудау") – 2,2 млрд грн. Маркетплейс спеціалізується на побутових товарах. Власник — Fozzy Group;
- Pethouse (ТОВ "Укрзоогруп") – 1,13 млрд грн. Пропонує товари для домашніх тварин;
- КСД (ДП "Клуб сімейного дозвілля") – 1,04 млрд грн. Спеціалізується на продажах книг;
- Yakaboo (ТОВ "Якабу ритейл") – 427 млн грн. Пропонує книги;
- E-Zoo (ТОВ "Є-зоо") – 427 млн грн. Продає зоотовари;
- Petslike (ТОВ "Петексперт") – 420 млн грн. Онлайн-ритейлер товарів для тварин;
- GymBeam (ТОВ "Джимбім Україна") – 413 млн грн. Спеціалізується на реалізації спортивного харчування, вітамінів, товарів для фітнесу та здорового способу життя.
Український онлайн-ритейл формують універсальні маркетплейси та нішеві гравці — косметика, книги, спортивні товари та товари для тварин.
Попри війну бізнес демонструє зростання бізнес-активності
Станом на кінець 2025 року у секторі онлайн-торгівлі працює 3 200 компаній та 77 400 ФОП. Попри значну концентрацію, ринок залишається переважно дробним: на одну компанію припадає 24–25 фізичних осіб-підприємців.
Динаміка нових реєстрацій виглядає наступним чином:
- 18 200 нових ФОП за три квартали. Додатково 62% до аналогічного періоду 2024 року;
- 125 нових компаній або ще 6–7% за рік.
Водночас бізнес у сегменті демонструє стійкість — за три квартали 2025 року припинили діяльність лише 7 950 ФОП. Юридичні особи закриваються рідко — лише одиничні випадки на квартал.
Розподіл e-commerce по країні
Онлайн-бізнес концентрується в економічно активних регіонах. Київ утримує лідерство. Станом на кінець 2025 року в столиці зареєстровано 1656 компаній або 52% від усіх, та майже 13 000 ФОП. На другому місці — Київська область з 193 компаніями. Разом столичний регіон формує понад 58% онлайн-бізнесу країни.
Інші важливі регіони:
- Дніпропетровська область – 184 компанії;
- Одеська – 178;
- Харківська – 158;
- Львівська – 149;
- Запорізька – 87;
- Донецька – 46;
- Вінницька – 43;
- Миколаївська та Хмельницька – по 41 компанії.
ФОП-структура повторює напрямки локалізації компаній, з акцентом на Київ, Дніпро, Харків, Одесу, Київську та Львівську області. Російська війна підсилює концентрацію у центральних і західних регіонах, зокрема в Києві та Львові, а також стимулює релокацію бізнесу з окупованих Росією територій.
Як виглядав товарообіг України в 2025 році
За даними Державної митної служби, за 12 місяців 2025 року загальний товарообіг України склав 125,1 млрд доларів. Імпорт сягнув 84,8 млрд доларів, тоді як експорт – 40,3 млрд доларів.
Імпорт України: ключові гравці та категорії товарів
Найбільші постачальники до України у 2025 році:
- Китай – $19,2 млрд,
- Польща – $7,9 млрд,
- Німеччина – $6,6 млрд.
Значна частка імпорту — оподаткована. Обсяг склав 64,3 млрд доларів або 76% від усіх ввезених товарів. Податкове навантаження на один кілограм таких товарів оцінюється в 0,52 долара.
Основні категорії товарів:
- Машини, устаткування та транспорт;
- Хімічна продукція;
- Паливно-енергетичні товари.
Експорт: головні напрямки
Українські компанії традиційно орієнтуються на європейські та регіональні ринки. Основні країни-імпортери українських товарів:
- Польща – $5 млрд;
- Туреччина – $2,7 млрд;
- Німеччина – $2,4 млрд.
Серед експортних категорій лідирують:
- Продовольчі товари;
- Метали та вироби з них;
- Машини, устаткування та транспорт.
Загальна сума сплати вивізного мита за 2025 рік склала 1,53 млрд грн. Аналіз митних надходжень свідчить про концентрацію доходів у декількох ключових секторах.
Раніше НБУ оштрафував RozetkaPay на 13,6 млн грн і Portmone на 7,8 млн грн за порушення закону про платіжні послуги та права споживачів. Регулятор зазначив, що штрафи спрямовані на підвищення прозорості, безпеки та довіри до платіжного ринку.