Артур Гатунок, 37-річний засновник мережі Yabluka заявив про зацікавленість у купівлі мережі "Цитрус". Ця угода стане одним із найрезонансніших поглинань на українському ринку електронної техніки, оскільки менша за розмірами компанія купує більшого конкурента.
Про це пише Forbes Ukraine.
Цікаво, що сам Гатунок розглядає операцію у зворотному порядку. За його словами, це "Цитрус" поглинає Yabluka, оскільки компанія розвиватиме саме його бізнес-модель. Компанія планує зберегти свіжість бренду "Цитрус" та його маркетингові активності.
На червень 2025 року "Цитрус" об'єднує близько 40 магазинів по Україні, тоді як Yabluka налічує близько 30 торгових точок. Після об'єднання нова структура матиме мережу з 70 магазинів електроніки.
Фінансові параметри угоди
Переговори щодо ціни тривали до останнього моменту. За інформацією топменеджера одного з п'яти найбільших ритейлерів електроніки, Yabluka вдалося знизити суму до менш ніж 10-20 мільйонів доларів. Однак остаточної домовленості ще немає, і умови можуть змінитися.
Артур Гатунок відмовився розголошувати конкретну суму угоди, підкреслюючи конфіденційність переговорного процесу. Водночас фінансові показники компаній суттєво відрізняються. Виторг основної юридичної особи "Цитруса" — компанії "Імпортмакс" — у 2024 році зріс на 9% до 4,9 мільярда гривень.
Натомість виторг "Інновації ХХІ століття" Гатунка, якій належить бренд Yabluka, склав 232,7 мільйона гривень, що на 41% менше порівняно з попереднім роком.
Завершення корпоративних воєн
Угода відбувається після кількох років інтенсивних судових баталій навколо "Цитруса". Одеська мережа, яка працює з 2000 року, стала об'єктом корпоративного конфлікту між засновниками Григорієм Топалом і Дмитром Зінченком.
Влітку 2020 року служба безпеки "Цитруса" не пропустила Зінченка на робоче місце, що призвело до звинувачень у рейдерському захопленні бізнесу. З 2021 року до конфлікту долучився Геннадій Корбан, який придбав у Зінченка 50-відсоткову частку ключової юридичної особи "ЗТ-Інвест".
Корбан подавав позови на майже 1 мільярд гривень, але програв усі судові процеси. До травня 2025 року його компанія "Гаджет Трейдінг" намагалася отримати відшкодування 400 мільйонів гривень, але безуспішно. Зараз компанія перебуває в стані припинення.
Стратегічні переваги об'єднання
Для Yabluka поглинання "Цитруса" означає вихід у "білу лігу" ритейлу електроніки та отримання низки конкурентних переваг. Інтернет-магазин "Цитруса" щомісяця відвідує близько 600 тисяч користувачів, що вдвічі більше показників Yabluka.
Ці цифри поступаються лідерам ринку — у Comfy 2,8 мільйона унікальних відвідувачів на місяць, у "Алло" 2,7 мільйона. Втім, "Цитрус" залишається суттєвим гравцем на ринку цифрової реклами з 161 активною платною рекламною сторінкою. Ключовою перевагою мережі є партнерство з Apple через офіційного дистриб'ютора "Асбіс", чого немає у Yabluka.