Світові бренди розкоші стоять на порозі безпрецедентних змін через вподобання покупців покоління Z. Якщо до пандемії частка витрат цієї генерації молоді віком до 27 років на предмети розкоші становила лише 4%, то до 2030 року вона зросте до 25%.
Про це пише Reuters.
Що обирає покоління Z?
Експерти та консультанти сходяться на думці, що покоління Z є значно складнішим для прогнозування, ніж їхні попередники. Ця генерація, що виросла в епоху глобальних соціальних мереж, віддає перевагу не гучним логотипам, а унікальності, індивідуальності та усвідомленому споживанню. До того ж молодь цієї генерації схильна поєднувати речі від відомих брендів з тими, які можна купити на секонд-хендах.
Для того, аби привернути увагу цієї аудиторії, великі бренди змушені адаптуватися. Вони використовують інфлюенсерів, відкривають креативні поп-ап магазини та пропонують доступніші товари. Ця стратегія вже дозволила низці компаній закріпитися на ринку.
Зокрема, йдеться про бренд Miu Miu, який посідає перше місце в індексі модних брендів Lyst. Її продажі зросли на 49% за першу половину 2025 року. Компанії вдається залучати нових покупців завдяки невеликим аксесуарам, які відображають ідентичність бренду, як-от шкіряні підвіски до сумок, ціна яких коливається від 240 до 1250 доларів. Такий підхід дозволяє споживачам покоління Z купувати бренд, не купуючи при цьому повний образ від виробника.
Coach та Ralph Lauren, які позиціонують себе як "доступна розкіш", також успішно нарощують обороти, роблячи ставку на співпрацю з інфлюенсерами, персоналізовані послуги та стійкий розвиток. Це забезпечило збільшення доходів компаній за 12 місяців на 6,8% та 9,9% відповідно.
З іншого боку, деякі класичні бренди розкоші не витримують конкуренції. Наприклад, продажі Gucci впали на 25% у другому кварталі 2025 року – це найбільше падіння серед провідних брендів за останній рік.
Що важливо для молодих покупців
На відміну від попередніх поколінь, покоління Z (народжені між 1998 і 2012 роками) є більш ощадливим. Це підтверджують економічні дані: у серпні 2025 року витрати молоді зросли лише на 0,5% порівняно з минулим роком, тоді як у бебі-бумерів (народжені між 1946 та 1964 роками) – на 2,4%. Молоді покупці, як з'ясувалось, ретельно зважують свої витрати, віддаючи перевагу речам, які прослужать довго.
"Коли я купую речі класу люкс, я думаю про те, чи прослужить вона мені довго? Я витрачаю багато грошей на річ й хочу щось, що мені не набридне мені через 5 чи 10 років", – висловилась 26-річна мешканка Лос-Анджелеса Кендалл Стілл.
Нові гравці на горизонті
Експерти зазначають, що на ринку розкоші з'являються нові, молоді гравці, здатні конкурувати з визнаними лідерами. Зокрема, у майбутньому це можуть бути китайські бренди, які активно розвиваються, легко взаємодіють з цифровими платформами та вдало інтегрують у свої продукти національну ідентичність.