Польський e-commerce-гігант Allegro готує вихід на український ринок. Перший етап планують запустити в червні 2026 року. На старті українські покупці зможуть замовляти товари у польських продавців Allegro з доставкою в Україну. Спочатку це буде обмежене коло, кілька сотень продавців, але надалі асортимент і кількість учасників поступово розширюватимуть.
Про це повідомляє польський портал Wiadomości Handlowe.
Allegro розглядає запуск окремого напрямку Allegro.ua, який потенційно відкриють і для українських продавців. За неофіційними даними, це може відбутися у 2027 році.
На ділі це означає появу повноцінної локальної версії платформи, що конкуруватиме з місцевими лідерами ринку, зокрема Rozetka.
"Ми спостерігаємо чітку тенденцію зростання транскордонної електронної комерції та підвищений інтерес з боку іноземних клієнтів, зокрема з України. Щоб краще підтримувати партнерів у регіональній експансії, ми впроваджуємо перший етап нової методи доставки", — повідомили в Allegro.
Польський e-commerce гігант кидає виклик українським маркетплейсам
Allegro тестуватиме український ринок в режимі очікування. Компанія оцінюватиме попит, швидкість доставки, рівень повернень та поведінку клієнтів до того, як вкладати ресурси у повноцінну локалізацію.
Після кількох дорогих міжнародних експансій у Центральній Європі польський маркетплейс змінив стратегію: тепер пріоритет — не швидкість захоплення ринку, а контрольована економіка запуску.
В компанії наразі триває технічна підготовка до проєкту. Allegro проводить закриті вебінари для продавців із Польщі та запускає тестову програму для перших партнерів.
Nova Post стане логістичним хабом для Allegro
Ключовим партнером старту польського маркетплейса стане Nova Post. Саме через мережу "Нової пошти" Allegro планує організувати доставку товарів українським покупцям.
Логістичний партнер має одну з найпотужніших логістичних інфраструктур у країні та активно працює на європейському ринку, зокрема в Польщі. Для Allegro це дозволяє уникнути головного ризику більшості міжнародних маркетплейсів — слабкої логістики. Український споживач давно звик до швидкої доставки та будь-які затримки миттєво впливають на довіру до платформи.
Український ринок — один із найскладніших у регіоні
Український e-commerce уже давно не є легким для міжнародних платформ. За останні роки локальні гравці побудували сильні онлайн-бренди та фізичну інфраструктуру: магазини, точки видачі, сервісні центри та власну логістику.
Окрім Rozetka, потужні позиції на українському ринку мають Epicentr, Allo та Maudau.
Саме офлайн-присутність є ключовою перевагою українських платформ. Для покупця це не лише швидке отримання товару, а й можливість повернення, гарантійного сервісу та фізичного контакту з брендом.
"Однією з унікальних особливостей українського ринку торговельних платформ є те, що його ключові гравці, окрім присутності в Інтернеті, також створили досить міцну та розгалужену мережу стаціонарних магазинів. До них належать epicentrk.ua з мережею торгових центрів Епіцентр, Rozetka, Allo та Maudau (у складі Fozzy Group). Це величезна перевага для цих компаній — вони працюють як стаціонарні магазини, так і пункти самовивозу", — коментує Ігор Гугля, директор GT Partners Ukraine.
Головна проблема: не конкуренція, а маржинальність
Онлайн-ринок України давно працює у режимі цінової війни. Значна частина попиту сконцентрована на дешевих товарах із Китаю, а покупці залишаються надзвичайно чутливими до вартості доставки.
Саме тому маркетплейс Allegro може зіткнутися з проблемою, знайомою багатьом міжнародним маркетплейсам — високий трафік не гарантує високої прибутковості. Щоб швидко набрати аудиторію, платформі доведеться інвестувати у маркетинг або демпінгувати комісії та ціни для продавців. Обидва сценарії означають значні витрати на старті.
Частина аналітиків не виключає й третього варіанту — партнерства або поглинання одного з локальних гравців для пришвидшення інтеграції в український ринок.
Про Allegro: головне
Allegro після IPO розпочав впроваджувати стратегію регіональної експансії в Центральній та Східній Європі. У 2021 році компанія оголосила про придбання чеської групи електронної комерції Mall Group та логістичної компанії WE|DO . Угода була завершена у квітні 2022 року, що дозволило Allegro одночасно вийти на ринки Чехії, Словаччини, Угорщини, Словенії та Хорватії.
З часом Allegro почала відходити від мультибрендової моделі, переводячи придбані активи в єдину маркетплейс-екосистему. У 2023 році компанія запустила Allegro.cz, а вже у 2024-му розширила присутність у Словаччині та Угорщині.
Паралельно Allegro почала переглядати структуру міжнародного портфеля. Частину придбаних сервісів було або закрито, або інтегровано в основну платформу. У 2026 році компанія остаточно вийшла з ринків Словенії та Хорватії, зробивши ставку на концентрацію ресурсів у найбільш стратегічно важливих країнах регіону.