29 травня monobank запустив на власному маркетплейсі акційну пропозицію на продукцію Apple. Клієнтам пропонували можливість купувати будь-які пристрої бренду з оплатою частинами до 20 платежів — це на 10 більше, ніж у стандартних умовах. Для частини моделей iPhone додатково запропонували знижки. За перші 3 дні обсяг продажів техніки досяг 1,42 млрд грн.
Про це повідомив співзасновник monobank Олег Гороховський.
Результат виявився показовим не лише для monobank, а й для всього українського ринку споживчого кредитування. Банк оновив власний рекорд.
Не знижки, а розстрочка: чому акція monobank стала популярною серед покупців Apple
Йдеться про спеціальну акцію в мономаркеті, у межах якої будь-який товар Apple можна було придбати з розстрочкою до 20 щомісячних платежів. Додатково на моделі iPhone 15, iPhone 16 та iPhone 17 діяли знижки в діапазоні від 3% до 16%.
У перший день кампанії покупці оформили техніки більш ніж на 400 млн грн. Наступного дня обсяг продажів перевищив 480 млн грн, а ще через добу додав понад 530 млн грн.
Сумарно за три дні продажі сягнули 1,42 млрд грн, а кількість оформлених замовлень — близько 47 000.
Фактично monobank продемонстрував, що для значної частини українських споживачів вирішальним фактором залишається не абсолютна вартість пристрою, а розмір щомісячного платежу. Чим довший період розстрочки, тим ширшою стає аудиторія потенційних покупців.
Чи була акція дійсно вигідною для monobank
Згідно з чинними тарифами сервісу "Покупка частинами" для партнерів мономаркету, оформлення угоди на 20 платежів передбачає комісію на рівні 19,8%.
Теоретично застосування такого тарифу до всього обсягу продажів у 1,42 млрд грн дає понад 281 млн грн можливого доходу.
Проте, ця цифра не відображає реального прибутку. Частину коштів можуть становити маркетингові компенсації, партнерські виплати, субсидування акції виробниками або продавцями, а також операційні витрати. Однак навіть із поправкою на перелічені фактори кампанія демонструє масштаб фінансових потоків, який переходить на мільйони.
Яку техніку Apple українці найактивніше купували під час акції monobank
Як повідомив генеральний менеджер офіційного дистриб'ютора Apple "Асбіс-Україна" Іван Павлік, промоактивність не лише збільшила загальний обсяг продажів, а й вплинула на вибір користувачів між різними категоріями пристроїв.
"Дуже добре продавалися iPhone Pro та Pro Max. Це логічний ефект довгострокової розстрочки: коли різниця між щомісячним платежем за базову та більш функціональну модель стає відносно невеликою, частина покупців обирає пристрої вищого класу або більший обсяг пам'яті", — додав генеральний менеджер Асбіс-Україна Іван Павлік.
Найбільший обсяг покупок традиційно припав на iPhone. Водночас у період акції помітно зріс інтерес до дорожчих конфігурацій — моделей Pro та Pro Max.
У компанії пояснюють це ефектом довшої розстрочки, коли різниця у щомісячному платежі між базовими та флагманськими версіями скорочується, частина покупців переходить у вищий ціновий сегмент або обирає більші обсяги пам'яті.
Акційний період також посилив продажі не лише смартфонів, а й інших пристроїв Apple. Зокрема зросли покупки Mac, iPad, Apple Watch та аксесуарів.
Окремо в компанії відзначають підвищений інтерес до нової лінійки ноутбуків MacBook Neo.
У "Асбіс-Україна" зазначають, що фактичні обсяги продажів під час акції виявилися вищими за очікування. Це створило додаткове навантаження на логістичні ланцюги та вимагало оперативного поповнення запасів найпопулярніших моделей.
Випробування для партнерської мережі
Проте, високий попит виявив і слабкі місця екосистеми. У соціальних мережах користувачі почали повідомляти про скасування окремих замовлень через нестачу товару на складах партнерських магазинів. Найчастіше в обговореннях фігурувала мережа "Алло", яка є одним із ключових продавців техніки Apple на платформі.
Ще одним предметом дискусій стали кредитні ліміти. Частина користувачів заявила, що не змогла скористатися пропозицією через обмеження, визначені скоринговими моделями банку.
Раніше співзасновник monobank Олег Гороховський опублікував фото клієнтки з-за кордону під час відеоверифікації, що спричинило скандал у соцмережах. Після критики він перепросив, однак НБУ вимагає від банку пояснень щодо ситуації та можливого порушення конфіденційності.