Російські удари по логістичній інфраструктурі змушують український продуктовий ритейл змінювати правила роботи з постачальниками. Великі торгівельні мережі "Сільпо", "Фора" та Novus пропонують новий підхід до товарів, які були знищені або пошкоджені під час атак — частину збитків можуть перекласти на виробників.
Про це повідомила "Економічна правда", посилаючись на листи торгівельних мереж та проєкти змін до договорів.
Поки що це не стало єдиним правилом для ринку. Мережі та виробники обговорюють різні моделі, оскільки йдеться не лише про компенсацію вже зазнаних втрат, а й про те, хто нестиме ризик у разі наступної атаки.
До 50% збитків — на виробника: що задумали найбільші продуктові мережі
У документах, з якими ознайомилася "Економічна правда", йдеться про пропозиції "Сільпо", "Фори" та Novus розподіляти між сторонами збитки від товарів, які були знищені внаслідок російських атак. Один із варіантів — компенсація 50% вартості кожною стороною.
Для виробників це означає появу додаткового фінансового ризику. Якщо раніше вони передавали продукцію мережі та розраховували на оплату відповідно до умов контракту, то тепер частина вартості товару може залишатися прямим збитком навіть після передачі продукції.
Фора розглядає заміну товару
Мережі пропонують не однакові механізми. "Фора" розглядає можливість заміни знищеної продукції новими партіями. Водночас така процедура може відбуватися на окремих цінових умовах.
Для ритейлера це спосіб швидше відновити асортимент після втрати запасів. Для виробника — альтернатива прямій грошовій компенсації. Такий підхід може стати особливо важливим для категорій із коротким циклом виробництва та стабільним попитом, де швидке поповнення запасів критично важливе для обох сторін.
АТБ пропонує залишити ризик у виробника
Іншу конструкцію обговорює АТБ. У проєкті додаткової угоди, який цитує "Економічна правда", передбачено можливість визначити, що право власності на продукцію не переходить до торгівельної мережі, якщо вона була знищена внаслідок воєнних дій.
Так, якщо товар залишається власністю постачальника до моменту реалізації або іншої визначеної події, то його знищення не стає прямою втратою ритейлера.
В АТБ наголошують, що йдеться саме про переговорний процес. Компанія не називає запропоновані умови остаточними та зазначає, що домовленості узгоджуються з постачальниками.
Чому проблема загострилася саме зараз
Причина — масштаб атак на логістику. За даними Ukrainian Food Retail Alliance, з початку повномасштабної війни російські удари зачепили понад 300 000 кв. м розподільчих центрів продуктових мереж.
У серпні 2026 року проблема стала ще гострішою. Під удари потрапляли об'єкти, які забезпечують щоденне постачання магазинів. Серед них — розподільчі центри Novus і компаній Fozzy Group.
Для ритейлерів склад — це не просто нерухомість. Усередині знаходяться товарні запаси, обладнання та системи, від яких залежить робота десятків або сотень магазинів. Знищення одного об'єкта може одночасно створити фінансовий збиток і порушити ланцюг поставок.
"Фора" після повторної атаки на свій розподільчий центр у Київській області оцінювала втрати більш ніж у 100 млн грн.
Виробники змінюють логістику
Питання не обмежується компенсацією знищених запасів. Постачальники обговорюють із мережами можливість доставляти продукцію безпосередньо до магазинів, якщо розподільчий центр пошкоджений або тимчасово не працює.
Виконавча директорка Ukrainian Food Retail Alliance Наталія Петрівська називає переговори пошуком компромісу, який має дозволити зберегти стійкість всього ланцюга постачання. За її словами, універсальної схеми немає. Умови визначаються окремо з кожним партнером і можуть включати розподіл збитків, прямі поставки до магазинів та інші рішення.
Нагадаємо, склад мережі КОЛО пошкоджено внаслідок атаки РФ на Київщину. Люди не постраждали, однак удар може вплинути на постачання частини товарів у магазини.