За перше півріччя 2026 року товарообіг компанії "Будинок іграшок" збільшився більш ніж на 40% проти аналогічного періоду 2025-го. Для порівняння, темпи зростання українського ринку іграшок у компанії оцінюють приблизно у 15%.
Про це повідомила в інтерв'ю RAU Марія Назаренко, СЕО Будинок Іграшок.
Діти чи дорослі: хто насправді рухає продажі Будинку Іграшок
Зростання "Будинку Іграшок" не пояснюється лише подорожчанням товарів. Середній чек продажу за рік піднявся на 10%, однак основний внесок у результат зробило збільшення кількості покупок. За підсумками перших семи місяців року покупці стабільно беруть понад дві позиції за одну покупку. Кількість товарів у чеку зросла на 2,83% порівняно з минулим роком.
Мережа активно нарощує цифровий бізнес. На онлайн припадає близько 30% продажів, а кількість замовлень через інтернет за рік зросла більш ніж удвічі. Найдинамічнішим каналом став мобільний застосунок — його продажі у першому півріччі підскочили на 327%. Частка застосунку в обороті збільшилася з 5% до 11%.
Від Funko Pop! до конструкторів: що пропонує БІ
"Будинок Іграшок" одночасно розширює пропозицію. За рік асортимент мережі збільшився у 2,5 раза — до понад 55 000 товарних позицій.
Окремим феноменом стали трендові іграшки. Їх популярність часто формується не традиційною рекламою, а соціальними мережами. Продукт може стати вірусним за кілька тижнів, після чого попит швидко приходить у магазини.
Продажі категорії за рік зросли більш ніж удвічі. Серед популярних товарів:
- антистреси,
- клікерні іграшки,
- колекційні картки,
- продукти з коротким життєвим циклом тренду.
Ще один напрям — колекціонування. Продажі колекційних фігурок збільшилися у 1,5 раза. Серед популярних форматів:
- Funko Pop!,
- POP MART,
- Sonny Angel,
- Smiski,
- Nendoroid.
Попит підтримують товари за мотивами популярних фільмів, серіалів, аніме та відеоігор.
Кідалти: новий клієнт для старого бізнесу
За даними компанії, 30% клієнтів "Будинку Іграшок" — дорослі, які купують іграшки для себе. В Україні, як і в багатьох інших країнах, скорочується кількість дітей, тому традиційна модель дитячого ритейлу має обмежений потенціал. Водночас сама культура гри виходить за межі дитинства.
Для дорослих іграшка може бути хобі, елементом інтер'єру, способом відпочинку або частиною колекції. Саме тому "Будинок Іграшок" розширює категорії, орієнтовані на кідалтів.
Найбільший попит мають колекційні товари, конструктори, настільні ігри, пазли та головоломки. У нових магазинах компанія вже на етапі проєктування враховує потреби дорослої аудиторії. Приблизно десять наявних локацій поступово переформатовують.
При цьому компанія не хоче жорстко розділяти асортимент на "дитячий" і "дорослий". Логіка наступна — покупець приходить за власним інтересом, незалежно від віку.
70 млн грн на розвиток
У 2026 році "Будинок Іграшок" планує інвестувати у розвиток близько 70 млн грн. Частина коштів піде на нові магазини та оновлення вже працюючих точок.
Окремий фокус — логістика. Компанія перебудовує складські процеси, впроваджує нове програмне забезпечення та автоматизує операції. Паралельно цифровізація охоплює фінанси, маркетинг та інші внутрішні процеси.