Український дизайнер та засновник мережі магазинів одягу Андре Тан активно реалізує амбітну стратегію європейської експансії. На суботу, 8 листопада, у нього заплановане відкриття третього магазина у Польщі (у Гданську), після вже відкритих точок у Варшаві та Щецині. Цей крок, поряд із намірами відкрити ще один магазин у Німеччині до кінця 2025 року, підтверджує амбітну ціль – отримувати у 2026 році 20% усього обороту від європейського підрозділу.
Про це дизайнер розповів виданню Liga.net.
Рішення про вихід на європейський ринок було ухвалено після аналізу онлайн-продажів за 2023 рік, де лідерами були Польща, Німеччина та Швейцарія. Проте, вихід виявився непростим через зарегульованість процесів в Європі. Зокрема, дизайнер розповів, що у Варшаві доводилося двічі переробляти ремонт бутика через особливі вимоги до фарби. У Німеччині ж ТЦ Hessen Center вимагав, щоб бирки на одязі були виключно німецькою мовою, попри те, що стандарти ЄС допускають англійську.
Відкриття першого бутика, за словами Тана, коштувало приблизно 280 тис. євро, і, за планом, проєкт має вийти на точку окупності за 16 місяців.
Цінова політика та конкурентна перевага
На європейському ринку Andre Tan працює у вищому ціновому сегменті: прайс на одяг у Польщі на 20% вищий, а в Німеччині – на 30–35% порівняно з Україною. Це економічно виправдано, адже оборот одного магазину в Україні становить близько 20 000 доларів на місяць, тоді як у Польщі виторги вже перевищили українські показники, хоча й не досягли планових показників.
Андре Тан бачить свою головну конкурентну перевагу у яскравих та святкових сукнях, які можуть бути універсальними.
"Сукні для п'ятниці-суботи-неділі підходять для ділової зустрічі, після якої можна піти й на якусь презентацію чи концерт. Саме такого одягу їм (європейцям) бракує", – вважає дизайнер.
Інвестиції в інтернет-маркетинг
Для залучення місцевого покупця компанія Андре Тана інвестувала 20–30 тис. євро щомісячно в інтернет-просування, а також співпрацювала з телевізійними ведучими та жіночими клубами. Ця стратегія спрацювала, оскільки сьогодні одяг українського дизайнера купує 70% поляків і лише 30% українців.
Разом з тим, Тан відзначає ключову відмінність європейського клієнта від українського. Він пояснив, що польки, як і німці, керуються під час купівлі не емоціями, а розумом: "Спершу клієнтка вивчає одяг, на другий день прийде ще раз приміряти, а купить аж на третій день".
За словами дизайнера, компанія планує відкрити у 2026 році ще п'ять нових магазинів у Польщі, Австрії та Німеччині, щоб закріпити свій успіх на європейському ринку. За підсумками 2024 року, виторг у мережі Andre Tan становив 124 млн грн.