Секонд-хенд займає 11% українського ринку одягу в 2025 році. За оцінками консалтингової компанії Pro-Consulting, кількість магазинів за останні три роки зросла на 25-40%, досягнувши 249 мережевих точок та кількасот самостійних магазинів.
Про це йдеться в статті Forbes.ua.
Імпорт вживаного вбрання в Україну у 2024 році склав 181,8 мільйона доларів, повернувшись до рівня 2019 року після спаду, спричиненого пандемією. Аналітики визначають цей сегмент як один із найстійкіших у роздрібній торгівлі. Хоча він відновлюється повільніше порівняно з ринком нового одягу, який за цей же період зріс з 1,1 мільярда до 1,57 мільярда доларів.
Експерти галузі зазначають, що пік розквіту секонд-хенду вже минув. Споживачі все частіше надають перевагу довготривалим інвестиціям у якісні речі замість накопичення великої кількості одягу. Додатковим викликом для галузі стало зростання валютного курсу, яке негативно вплинуло на маржинальність імпортного бізнесу.
Як відкрити магазин секонд-хенду: економіка магазину та витрати
Для відкриття секонд-хенду достатньо початкових інвестицій у розмірі від 200 доларів на першу партію товару. Несортований "оригінал" з Європи коштує від 80 євроцентів за кілограм, тоді як сортований секонд-хенд дорожчий у 2-2,5 раза.
Згідно з даними асоціації "Укрлегпром", середня ціна імпорту вживаного одягу в 2023 році становила 1,6 долара за кілограм. Основними країнами-постачальниками були Велика Британія (39%), Швейцарія (18%) та Швеція (13%).
На ринку існує шість категорій сортованих речей – від нового одягу з етикетками до товару, придатного лише для переробки. Для відкриття магазину необхідно закупити 10 кілограмів товару на квадратний метр площі, а для щотижневого оновлення асортименту — близько 7 кілограмів на метр.
Важливою статтею витрат є облаштування приміщення. Секонд-хенди зазвичай не можуть дозволити собі дорогі центральні локації через низьку маржинальність. Відкриття одного магазину мережі Humana обходиться до 30 тисяч євро без урахування орендних передплат та вартості товару.
У місячній структурі витрат близько 13% припадає на оренду, 55% — на закупівлю товару. Вартість необхідного обладнання (касові апарати, камери) становить 50-75 тисяч гривень.
Для продажу несортованого "оригіналу" потрібно щонайменше 200 квадратних метрів площі. Середня площа магазинів у житлових районах складає близько 60 квадратних метрів, витрати на оренду — 160-200 гривень за метр.
Чи вигідно відкривати секонд-хенд?
За оцінками підприємців, один магазин середнього розміру приносить близько 90 тисяч гривень виторгу на місяць, з яких на оплату праці продавця та прибуток залишається приблизно третина. Для досягнення стабільної прибутковості бізнесу необхідно мати мережу з щонайменше трьох точок.
Виторг найбільшої мережі Humana у 2024 році залишився на рівні попереднього року — 1,98 мільярда гривень, однак прибуток у 187 мільйонів гривень змінився збитком у 4 мільйони. Виторг другої найбільшої мережі EconomClass становив 36,9 мільйона гривень торік і 57,7 мільйона гривень у 2023 році.
Типова націнка на товар у галузі становить близько 200%. Наприклад, при собівартості футболки вагою 200 грамів у 80 євроцентів, її роздрібна ціна складає приблизно 2,4 євро. У мережі Humana середня ціна одиниці одягу станом на квітень 2025 року становить 140 гривень, з поступовим зниженням протягом тижня.
Основним викликом галузі є обмежені можливості системного маркетингу. За даними Pro-Consulting, лише 20-30% компаній на ринку використовують канали онлайн-продажу. Серед ефективних методів просування підприємці відзначають соціальні мережі, зокрема TikTok, а також розповсюдження листівок.