Український бренд жіночого одягу Vovk оголосив про припинення діяльності на польському ринку після майже трьох років присутності. Керівництво компанії визнало, що міжнародна експансія виявилася збитковою. Причина – низка стратегічних прорахунків та недооцінка особливостей локального бізнес-середовища.
Про це повідомляє видання inPoland.
Невдалий старт у Варшаві
Vovk розпочав роботу на польській території у 2023 році, відкривши першу торгову точку у варшавському комплексі Blue City. Обсяг початкових вкладень у проєкт склав приблизно 300 тисяч євро. Згодом команда визнала, що вибір цієї локації став фундаментальною помилкою. Торговельний центр не забезпечив передбачуваного потоку відвідувачів, що негативно позначилося на обсягах реалізації продукції.
Стратегічні помилки
Серйозним недоліком стала обрана рекламна тактика. Компанія сконцентрувала зусилля переважно на українській спільноті в Польщі. Це критично звузило охоплення місцевої цільової аудиторії. Окремою проблемою стало несвоєчасний старт цифрового каналу збуту — віртуальна крамниця запрацювала лише через 12 місяців після відкриття фізичної локації. Водночас для польського споживача електронна комерція є основним способом придбання модного одягу.
Високі витрати та конкуренція
На економічні показники вплинула значно вища вартість ведення комерційної діяльності у Польщі порівняно з Україною — підвищені орендні ставки та збільшені витрати на заробітну плату персоналу. Додатковим викликом стали часті повернення придбаних речей з боку польських клієнтів. Польські споживачі демонструють високу прихильність до національних торгових марок, а сегмент перенасичений міжнародними масмаркет-гігантами на кшталт Zara, H&M та Reserved.
За прогнозами керівництва, фінансові санкції за передчасне розірвання контракту оренди у столиці Польщі можуть перевищити початкові інвестиційні вкладення.
Про компанію
Vovk — провідний український бренд жіночого одягу, заснований у 2012 році подружжям Тетяною та Віталієм Семенченками.
Бренд виріс із невеликої крамниці у Вишгороді до масштабної мережі, що спеціалізується на створенні суконь, костюмів та повсякденного одягу. Наразі компанія концентрує ресурси на роботі в Україні. Тут працює 56 магазинів по всій території держави та працює близько 650 співробітників.