Українські бренди виходять на іспанський ринок через Carrefour — хто став першим

Українські продукти вперше представлені на полицях однієї з провідних торгівельних мереж Іспанії — Carrefour.

Про запуск продажів повідомило посольство України в Королівстві Іспанія.

Проєкт реалізований завдяки співпраці компанії MadeinUkraine.es та підтримці українського диппредставництва. 

На полицях Carrefour в Іспанії з'явилися товари українського виробництва

Наразі українські товари доступні у 21 магазині Carrefour, зокрема:

• Мадриді, 
• Барселоні, 
• Валенсії, 
• Сарагосі,
• Альмерії. 

Пропозиція охоплює ключові регіони з високим рівнем купівельної спроможності та робить проєкт важливим для розвитку українського експорту.

Перші бренди: європейська якість і потенціал

На старті продажів у Carrefour представлені два українські бренди:

• "Верес" – консервована продукція, яка відповідає європейським стандартам якості. Демонструє стабільний попит на міжнародних ринках.
• "Сквирянка" – крупи та бакалія. Поєднують високу якість сировини та відповідність нормам ЄС.

Поступова експансія в Іспанію демонструє можливості українського виробництва конкурувати на європейських ринках та розширювати присутність у міжнародній торгівлі.

За словами представників посольства, в перспективі планується розширення асортименту, що дозволить залучити інші українські бренди. 

Довгострокові перспективи

Розміщення українських продуктів у великому ритейлері — сигнал для інвесторів та партнерів про стабільність та конкурентоспроможність українського виробництва. Присутність на полицях Carrefour підвищує впізнаваність брендів, сприяє збільшенню обсягів продажів, відкриває нові можливості для масштабування бізнесу й іншим брендам.

Наразі українські товари доступні у 21 магазині Carrefour у 5 ключових регіонах Іспанії. Першими представлені "Верес" та "Сквирянка", а в найближчі місяці очікується розширення асортименту та запуск нових українських брендів.

Які українські бренди найвідоміші за кордоном

Та щоб українська продукція стала популярною серед європейських споживачів, треба зробити бренд впізнаваним. Тому, громадська організація Brand Ukraine провела масштабне дослідження впізнаваності українських брендів у семи країнах: Польщі, США, Туреччині, Іспанії, Німеччині, Великій Британії та Франції. Загалом опитали 2800 осіб, щоб оцінити, наскільки іноземні споживачі знайомі з українською продукцією та готові її купувати.

Дослідження виявило, що лише один з п'яти респондентів зміг назвати український бренд. Найсильнішими галузями українського експорту, за оцінками іноземців, є харчова промисловість, сільське господарство та енергетика.

Лідери впізнаваності за кордоном без підказки

Майже 20% респондентів змогли відразу назвати принаймні одну українську марку:

• Roshen – найвідоміший кондитерський бренд, який найчастіше впізнають у Польщі (10% респондентів);
• Sleeper і Paskal – бренди жіночого одягу, згадані 2% опитаних. Paskal особливо відомий в Іспанії (5%);
• Nemiroff – виробник алкоголю, відомий 2% іноземців;
• Sandora – популярний у Туреччині (8%);
• Ruslan Baginskiy у Франції (3%);
• Frolov у Великій Британії (4%).

Водночас 82% учасників опитування не змогли згадати жодного українського бренду без підказки.

Впізнаваність із підказкою

Коли респондентам надали перелік брендів, картина змінилася. Найпопулярнішими стали:

• Grammarly – 20% впізнаваності, особливо серед американців (44%) та британців (39%);
• GitLab – 16%;
• Roshen – 13%, зокрема серед поляків (31%).

Найвищу впізнаваність українські бренди демонструють у США. Найменше знають про товари з України у Німеччині та Іспанії.

Бар'єри для українських товарів

Опитування показало, що досвід купівлі українських товарів мають переважно:

• американці (23%),
• турки (24%),
• британці (15%),
• іспанці (14%).

Майже половина респондентів готові спробувати українські продукти, якщо вони будуть доступні у продажу. Основні мотиви:

1. Підтримка України — ключовий фактор для більшості споживачів.
2. Ціна — важлива для французів (49%) і поляків (48%).
3. Цікавість та новизна продукту — найвищий показник у Польщі (52%) та США (45%).

Якість та унікальність українських товарів оцінюють найвище у США, а соціальну відповідальність виробників – у Туреччині.

Серед головних бар'єрів для купівлі української продукції: недостатня обізнаність, звичка купувати інші бренди та відсутність реклами.

Дослідження Brand Ukraine підтверджує, що українські бренди мають потенціал для виходу на світовий ринок, особливо у сегментах харчових продуктів, одягу та технологій. Проте для збільшення впізнаваності та обсягів продажів необхідні маркетингові кампанії, міжнародні виставки та присутність у великих ритейлерах.