Повномасштабна війна сформувала в Україні нішу мілітарі-туризму, тобто поїздок деокупованими містами та прифронтовими регіонами. Сьогодні в цьому сегменті працює близько 35 гравців, а річний обсяг ринку оцінюється у суму до 30 млн грн. Однак після завершення бойових дій його потенціал стрімко зросте й сягне за прогнозами 30–40 млн доларів щорічно.
Про це пише видання Forbes Ukraine.
Фінансові показники та ціноутворення
Для операторів вʼїзного туризму цей напрям став ключовим інструментом виживання – саме на військові маршрути в окремих компаніях припадає до 80% усіх бронювань. За статистикою, один іноземний гість приносить бізнесу в середньому 500 євро, зазвичай купуючи набір із кількох екскурсій на кілька днів. Завдяки цьому річний оборот профільного туристичного оператора з потоком понад сотню клієнтів сягає близько 50 000 євро.
Ціноутворення залежить від тривалості та географії поїздки. Індивідуальні одноденні маршрути Київщиною коштують в середньому від 120 до 350 євро, де близько 30% собівартості займають витрати на пальне, а решту – квитки та базова логістика. Натомість дводенні комплексні тури на південь – зокрема Миколаївщиною та Херсонщиною – із включеним проживанням, харчуванням і страхуванням обходяться трохи більше, ніж 1570 євро, з яких приблизно 430 євро оператори перераховують на потреби Сил оборони.
Водночас поріг стабільної прибутковості для таких компаній становить щонайменше 5000 євро щомісячного доходу. Щоб вийти на цей рівень, виїзди мають відбуватися майже щодня, проте через обмежений попит, безпекові ризики та складну логістику гіди наразі проводять у середньому лише до двох турів на тиждень.
Клієнти та канали залучення
Основними клієнтами на мілітарі-подорожі є платоспроможні іноземці віком 30–50 років зі США, Канади, Великої Британії та країн ЄС (дипломати, журналісти, волонтери, блогери). Показово, що в залучення туристів компанії практично не інвестують кошти, а продажі генеруються здебільшого через відгуки клієнтів, соціальні мережі, згадки в міжнародних ЗМІ та партнерства із закордонними туроператорами.
Наразі на заваді повноцінному розвитку мілітарі-туризму в Україні залишаються безпекові ризики, закритий авіапростір і складна логістика. Однак все може змінитися на краще у післявоєнний період. За умови розробки чітких етичних стандартів та регулювання подорожі військовими маршрутами в Україні можуть стати одним із головних джерел валютних надходжень в туристичну галузь країни.
Нагадаємо, раніше Abiznes писало про те, що музичний туризм стає новим драйвером світової економіки.