Українська фармацевтична компанія "Дарниця", яка входить до числа лідерів ринку, опинилася в центрі дискусії щодо цінової політики та нещодавнього скандалу з мережами аптек. Згідно з дослідженням, проведеним журналістами "Telegraf" на основі даних онлайн-порталу "Таблетки.юа", вартість ліків виробника у багатьох випадках перевищує ціни конкурентів у середньому на 30–40%.
Порівняння цін: препарати Дарниці проти аналогів українських виробників
Аналіз базових засобів з аптечок більшості українців продемонстрував істотні відмінності:
- Цитрамон: продукція "Дарниці" реалізується за 27 грн, тоді як у "Лубнифарм" ціна становить 22,70 грн.
- Анальгін: у "Дарниці" – 22,75 грн, у "Монфарм" – 9,20 грн.
- Валідол: упаковка коштує 14,80 грн, тоді як у "Фармак" – 12,50 грн.
Подібна ситуація простежується і щодо таких препаратів, як Септефрил, Лоратадин та Метоклопрамід, де різниця у вартості іноді сягає подвійної величини.
Аптечні мережі дедалі обережніше ставляться до закупівлі "дарницької" продукції через зниження попиту серед клієнтів. Більшість покупців орієнтується на ціну й дедалі частіше обирає більш доступні аналоги інших виробників. У результаті компанія втрачає частину ринку та стикається зі збитками.
Головна причина — вплив державного регулювання
На початку 2025 року президент Володимир Зеленський підписав указ, який запровадив комплекс заходів для підвищення доступності ліків. Документ, ухвалений після рішення РНБО, зобов'язав уряд обмежити націнку на медикаменти на всіх етапах реалізації:
- дистриб'ютори не можуть встановлювати надбавку вище 10%,
- для аптек на рецептурні ліки також встановлено обмеження у 10%,
- для безрецептурних препаратів межа склала 35%.
Виробники добровільно погодилися знизити вартість 100 найбільш популярних ліків приблизно на 30%. Втім, навіть після цих кроків "Дарниця" залишається дорожчою за конкурентів.
З чого формується висока ціна
Фахівці наголошують, що на вартість впливає не лише собівартість виробництва. Значну роль відіграють витрати на маркетинг, логістику, пакування, а також сила бренду. "Дарниця" як відомий виробник може дозволити собі утримувати вищу цінову планку, однак у сучасних економічних умовах саме це стало слабким місцем компанії та покликало за собою цілий ряд проблем. За заявами представників компанії виробництво ліків на "Дарниці" зупинялось декілька разів протягом 2025 року. Наразі склади виробника ліків заповненні, керівництво висуває вимоги та звинувачує аптеки.
Дарниця звернулася до АМКУ через конфлікт з аптечними мережами
Нагадаємо, нещодавно фармацевтична компанія "Дарниця" подала заяву до Антимонопольного комітету України, звинувачуючи п'ять великих аптечних мереж і двох дистриб'юторів у можливих антиконкурентних діях.
Зміни правил роботи фармацевтичного ринку навесні 2025 року стали поштовхом для конфлікту. "Дарниця" тимчасово зупинила маркетингові виплати аптекам і планувала подальші обмеження. Це призвело до падіння продажів на 30%.
Так у квітні 2025 року реалізація препаратів компанії зменшилася на
- на 2,7 млн упаковок (−29,1%),
- на 90,8 млн грн (−14,1%).
Наявність ліків у аптеках:
- в середньому по країні: з 49% до 36%,
- у топ-5 аптечних мереж: з 60% до 42%.
За словами CEO "Дарниці" Андрія Обрізана, популярний препарат Цитрамон деякі мережі перестали реалізовувати зовсім, зокрема "Аптека Доброго Дня". До конфлікту річний обсяг продажів препарату складав близько 35 млн упаковок.
Аптечні мережі заявляють, що "Дарниця" використовує рекламу, PR та лобіювання для просування власних інтересів. CEO мережі "Подорожник" Тарас Коляда стверджує, що компанія протиставляє комерційні інтереси всьому ринку.
Українська фармацевтична компанія Дарниця: головне
"Дарниця" працює на українському ринку понад 90 років, випускає 180 брендів у 15 лікарських формах.
Спеціалізується на кардіології, неврології та боротьбі з болем. Потужність виробництва досягає 670 млн упаковок на рік.
У 2024 році виторг компанії склав 7 млрд грн, що практично на рівні 2023 року (7,1 млрд грн), чистий прибуток — близько 400 млн грн.
За період 2022–2024 років "Дарниця" підвищила ціни на ліки в середньому на 120%, тоді як інші великі виробники:
- Farmak — 73%,
- "Артеріум" — 76%,
- "Юрія-Фарм" — 64%,
- "Інтерхім" — 79%.
Через заборону маркетингових виплат аптеки більше не утримують великі залишки препаратів "Дарниці", що призвело до перерозподілу продажів на користь дешевших аналогів. Аптеки формують асортимент на основі попиту, а не на комерційних угодах, що змінює модель ринку у війну.
Наразі сторони звинувачують один одного, а компромісу не досягнуто.
Тенденції аптечного ринку України
Ситуація з проблемами "Дарниці" та рішенням РНБО має коріння. Ще у 2024 році фармринок України демонстрував суперечливі тенденції. У грошовому вимірі продажі зросли на 10,67% порівняно з 2023 роком і досягли 192,843 млрд грн. Проте кількість проданих упаковок скоротилася на 5%, опустившись до рівня 1,157 млрд одиниць.
Середня вартість товарів із так званого "аптечного кошика" за підсумками 2024 року піднялася до 166,59 грн, що на 16,53% перевищує показник попереднього року.
Окремо продажі лікарських засобів сягнули 151 млрд грн, що на 10,83% більше, ніж у 2023-му. Водночас у натуральному вираженні попит зменшився на5,64% — до 810,155 млн упаковок.
Нагадаємо, нещодавно українська фармацевтична компанія "Дарниця" вийшла на ринок Малайзії та розширила експорт. Новий лікарський засіб призначений для комплексного лікування серцевої та ниркової недостатності, нефротичного синдрому, хвороб печінки та артеріальної гіпертензії, для гострих і хронічних форм захворювань.